성공하려면 상대를 잘 설득해라… “성공을 위한 설득의 기술”

[독서신문 송석주 기자] 고대 그리스에는 ‘소피스트’(Sophist)라는 집단이 있었다. ‘지혜’를 뜻하는 그리스어 ‘sophos’에서 파생된 소피스트는 지금으로 치면 웅변이나 논술학원 선생의 역할을 했다. 특히 이들은 설득을 목적으로 하는 기술이나 술법을 강조했는데, 설득의 도구로서 언어의 중요성을 설파했다.결국 훌륭한 소피스트는 지혜를 바탕으로, 유창한 언어를 사용해 남을 잘 설득하는 사람이다. 소피스트처럼 남을 잘 설득하려면 어떻게 해야 할까? 아리스토텔레스가 설득의 세 가지 방법론을 정리했는데, 이게 바로 그 유명한 ‘로고스